(图片来源：米兰之窗公众号，侵删)

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对话腾讯家居总编辑

张永志

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现场还邀请到腾讯家居总编辑张永志做了“在不确定的市场环境中，抓住品类机遇，实现绝对增长”的主题分享。

他认为，未来家居行业的生意逻辑将拥有四个特征：存量竞争、结构性增长、多元渠道、能力第一。无论从工厂端还是经销商端，都要开启新的战略，工厂需和经销商体系一起做终端零售运营，研究用户经营。

通过对未来趋势的判断，他说道：新零售行业转型风口已成，成长才是硬道理！

家居精英实战分享

案例剖析

1

变革没有“捷径”，迭代没有止境

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安徽合肥的万平通过“专业化销售+系统化服务”，发展优秀店长；积极搭建经销商服务体系，让经销商成为合伙人；成立专业的服务公司，为“合伙人”提供全面仓储、配送、安装、售后等服务，实现了盈利！旗下橱柜品牌实现同步增长60%多；旗下沙发品牌增长36%。

通过“销售&服务”双平台运营，不断纵向优化组织架构，驱动销售新增长！让在座的精英们受益匪浅！

2

后生可畏，90后经销商的销售秘籍

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课堂中，江苏江阴90后经销商魏枫林通过鲜活有趣的直观分享，引起了大家的关注。他通过渠道矩阵化，不断进化，实现裂变！

通过与保洁公司深度合作，用点滴日常维系老客户粘性；坚持3个小时到现场，24h出解决方案，第一时间响应顾客需求，凭借极致服务赢得客户青睐。

面对未来，他立志提高与创新当地及周边瓷砖行业的服务水平和服务方式，为更多高端的客户群体提供最优质的服务和产品。

3

关着门做生意？解密“神秘经营之术”

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如何吸引设计师“主动”合作，来自“木里木外”的胡本强靠的是“底气”——8大“硬核”优势：

木里素材：提高效率，保证作品品质；

标准系统：不做试验品，稳定输出；

服务体制：快速交付，保证细节；

作品推广：宣传一条龙，精准推广；

设计奖项：打通国内外设计奖项；

木里之家：沙龙分享，传媒推广；

国内游学：国土文化，出省游学；

出国游学：奢华体验，英伦游学。

多维度满足设计师需求，用好的服务与资源，吸引优秀设计师，打通设计链条，形成强循环！

4

建设设计师渠道升维打法：勤练内功！

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“与设计师的合作需要有业绩，让公司形成市场占有率，”重庆刘毅谈到：“设计师不仅需要高返点，更需要持续稳定的收益，我们需要花更多内功在自己身上！多跟踪、抓成交、提服务。虽然设计师与公司合作习惯的形成很慢，但是更可靠。”

设计出身的他有着理工男的钢铁情怀，分享最后，他用了四句话作为结尾：

有的事，需要有共同信仰，才可能坚持得下来。还有一些事，只有至情至信的人，才会陪伴。

5

如何进行团队运营，“话糙理不糙”

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不同寻常的开场，诙谐幽默的PPT，让课堂的气氛热了起来。任何一个团队，都需要拥有三种人：天才，搞战略，懂思维；地才，有激情，搞落地；人才，粘合剂，糅合天才与地才。

一个门店，200多人的团队，年度销售＞1.5亿，河北石家庄李震东用行动证明“话糙理不糙”：没有完美的个人，只有完美的团队。

6

短篇故事：关于“我和我的门窗”

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来自吉林长春的许朗菲也是个90后，大三毕业后开始创业，与米兰之窗结下了不解之缘。

他认为：品牌不止于外表，更在于内核，过硬的品牌、产品、服务，销售团队&服务，就能抓住客户。